La publicité

À notre époque, la publicité envahit tous les médias (presse, radio, télévison, Internet) dont elle assure d’ailleurs en grande partie le financement. C’est au dix-huitième siècle que les premières réclames sont publiées dans les journaux français tandis qu’au dix-neuvième siècle, les affiches publicitaires illustrées par des artistes comme Toulouse-Lautrec, apparaissent sur les murs des grandes villes.

Mais c’est aux États-Unis que la publicité s’est développée, d’abord pour informer le public des nouveaux produits lancés sur le marché, ensuite pour persuader les Américains d’acheter une marque plutôt qu’une autre.

Tous les documents publicitaires servent premièrement à faire connaître quelque chose ou quelqu’un : un produit, une entreprise, un artiste, un politicien, un événement ou une cause sociale ; et tous sont conçus pour attirer l’attention du client potentiel, pour l’accrocher.

C’est très souvent l’image qui capte l’attention du lecteur ou du passant, grâce à ses couleurs, sa composition et son cadrage ; puis c’est le slogan, une formule brève, frappante ou amusante, qui l’incite à lire le reste du texte publicitaire.

Pour qu’une publicité soit efficace, il faut que la personne ciblée se sente concernée, donc qu’elle se reconnaisse dans le portrait du consommateur présenté. Le discours publicitaire va donc identifier ses problèmes, et par conséquent ses besoins. Il sera généralement basé sur une vérité et sur des valeurs acceptées par la majorité. Il utilisera des procédés linguistiques qui impliquent le lecteur et il sera adapté à son niveau de langue. Pour convaincre le public cible d’utiliser les produits ou les services offerts, une annonce performante en souligne les avantages et en vante les qualités. De plus, elle anticipe et élimine les objections du futur client.

Texte: AMHD, mai 05.